La méthode en un coup d’œil
Comparer sur le même objet
- 01
Méthode actuelle
Décrivez le résultat, les étapes et les contraintes de la solution existante.
- 02
Comparaison assistée
L’IA aide à organiser les options à partir des informations confirmées.
- 03
Équivalence vérifiée
Comparez mêmes objets, contrôles et efforts restant au client ; signalez les inconnues.
- 04
Test pertinent
Choisissez l’exemple qui permet de vérifier le critère décisif du client.
Voir le schéma à enregistrer
Partez de la solution déjà utilisée
Le client compare votre offre à ce qu’il fait aujourd’hui. Il peut travailler seul, demander à un collègue, utiliser un modèle ou repousser la tâche. Comprenez cette alternative avant de mettre en avant l’IA. Demandez ce qui fonctionne et ce qui reste difficile dans sa méthode. Votre prestation doit apporter un résultat suffisamment utile pour justifier un changement, avec les conditions et les efforts que ce changement demande réellement.
Scénario illustratif : préparer un catalogue
Imaginons une indépendante proposant de structurer des descriptions de catalogue. Dans ce scénario fictif, le client écrit déjà les fiches à partir d’anciens documents. Il peut continuer, confier le travail en interne ou choisir la prestation. La comparaison porte sur les données nécessaires, le format, le contrôle et les retours. Elle ne repose pas sur un gain chiffré inventé ni sur l’idée que toute méthode existante serait dépassée parce qu’elle utilise moins d’IA.
Comparez des résultats équivalents
Choisissez un même objet pour les différentes options. Un brouillon automatique et un document relu prêt à intégrer ne représentent pas le même travail. Décrivez les étapes comprises dans chaque solution et celles qui restent au client. Si les informations sont inconnues, indiquez-le au lieu de compléter la comparaison par une estimation présentée comme certaine. Vous pourrez préparer un petit test sur un exemple représentatif pour observer les différences réellement pertinentes.
Faites apparaître les contraintes de changement
Une proposition utile peut encore demander une collecte difficile, une validation ou un format nouveau. Inscrivez ces contraintes avec le client. Une prestation plus complète peut être inadaptée si personne ne peut fournir les sources ou reprendre le résultat. Demandez aussi ce qui se passe si la tâche est reportée. Ce report constitue parfois une alternative acceptable. Comprendre cette décision aide à distinguer un besoin urgent d’un sujet intéressant mais secondaire.
Cherchez le critère qui tranche
Demandez quel élément compte le plus : fidélité, disponibilité, simplicité de reprise, contrôle ou conditions de démarrage. Choisissez ensuite la partie de votre offre qui peut répondre à ce critère. Évitez de multiplier les avantages génériques. Dans notre exemple, un format directement compatible avec le catalogue peut compter davantage qu’une grande quantité de textes. Le client doit pouvoir vérifier ce point dans l’exemple ou dans le pilote proposé.
Décidez si votre différence mérite un test
Poursuivez si vous pouvez montrer une différence utile et contrôlable pour le cas du client. Ajustez le format si son intégration bloque le choix. Mettez l’offre en attente si la méthode actuelle lui convient et si aucun besoin plus précis n’émerge. Une comparaison ne prouve pas que votre service est le meilleur pour tout le monde. Elle sert à décider dans quelles situations le prochain test a du sens et quelles situations vous devriez écarter.
Le modèle à utiliser
Comparaison d’alternatives à copier
Tâche et résultat : [objet] Méthode actuelle : [étapes] Autres options : [interne / service / report] Critères communs : [format, contrôle, entrée] Travail restant au client : [par option] Inconnues : [liste] Critère décisif : [choix client] Test utile : [exemple à examiner].
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