MON PREMIER TEST BUSINESS IA Fiche d’exercice gratuite — LEDIA / Benjamin GACI Version de travail du 13 octobre 2026 Objectif : transformer une idée vague en une petite hypothèse à tester auprès de personnes concernées. Ce support aide à décider quoi essayer ; il ne promet pas de revenus. Vidéo complémentaire : « Gagner de l’argent avec l’IA : ce que je ferais en partant de zéro » Lien : https://www.youtube.com/watch?v=f3sMBbJa6Hs Durée : 9 minutes 54 secondes. Publiée le 13 octobre 2026. Une version adaptée à un partenaire peut être préparée après son accord. Aucun partenariat n’est revendiqué par ce document. ÉTAPE 1 — UNE PERSONNE PRÉCISE Qui rencontre le problème que je souhaite explorer ? Exemple : un artisan indépendant qui répond lui-même à ses demandes de devis. Ma personne cible : _________________________________________________ Sa situation concrète : _____________________________________________ Comment rencontrer trois personnes dans cette situation : _____________ Éviter une cible comme « toutes les entreprises ». Choisir une situation facilite la vérification. La cible est provisoire : les entretiens peuvent la modifier. ÉTAPE 2 — UN PROBLÈME OBSERVÉ Quel problème revient dans une situation réelle ? Exemple : le suivi des demandes reste dans plusieurs messages et certaines réponses sont oubliées. C’est une hypothèse à vérifier ; ce n’est pas un problème supposé résolu pour tous les artisans. Mon hypothèse de problème : _________________________________________ Dernier exemple réel raconté par une personne : ______________________ Solution utilisée aujourd’hui : _____________________________________ Conséquence observable du problème : ________________________________ ÉTAPE 3 — UN PETIT RÉSULTAT UTILE Quel résultat limité pourrait améliorer cette situation ? Exemple : une liste claire des demandes reçues avec leur état et la prochaine action. L’IA pourrait aider à structurer des informations mais la qualité doit être vérifiée par une personne. Petit résultat proposé : ____________________________________________ Ce que je peux montrer simplement : _________________________________ Comment la personne jugera si le résultat est utile : _________________ Ce qui restera manuel ou devra être vérifié : ________________________ Ne pas acheter un nouvel outil avant d’avoir confirmé le besoin et le résultat attendu. Pour la démonstration utiliser des informations fictives ou anonymisées. Ne pas transmettre les données de clients à un outil sans vérifier que leur utilisation est autorisée. ÉTAPE 4 — UN TEST TERRAIN Choisir une petite expérience avec une échéance. Un avis enthousiaste ne remplace pas un problème récent et une volonté de consacrer un peu de temps à tester la solution. Les trois personnes à rencontrer : __________________________________ Date limite de mes entretiens : _____________________________________ Prototype ou exemple que je pourrais préparer : ______________________ Action concrète proposée à une personne intéressée : _________________ Critère choisi AVANT le test pour poursuivre : _______________________ Critère choisi AVANT le test pour modifier ou arrêter : _______________ Exemple de critère de travail : poursuivre une démonstration si plusieurs personnes décrivent spontanément le même problème récent et si l’une accepte de consacrer un rendez-vous à tester un exemple. Ce seuil sert à organiser une exploration ; il ne prouve pas une demande commerciale ni la rentabilité. CINQ QUESTIONS TERRAIN 1. Peux-tu me raconter la dernière fois où cette situation s’est produite ? 2. Comment t’y es-tu pris pour la gérer ? 3. Quelle partie a été la plus difficile et quelle conséquence cela a-t-il eue ? 4. Qu’as-tu déjà essayé pour améliorer les choses et qu’est-ce qui a fonctionné ou échoué ? 5. Si tu ne changeais rien dans les prochaines semaines que se passerait-il ? Écouter d’abord. Ne pas commencer par « est-ce que tu aimerais mon outil IA ? ». Demander des exemples récents et noter les paroles de la personne. Après les questions résumer ce que l’on a compris puis proposer un test uniquement si le problème semble réel et pertinent. L’acceptation d’un test n’est pas une commande. GUIDE ANIMATEUR — VINGT MINUTES 0 à 2 minutes : présenter l’objectif. Les participants ne cherchent pas une idée magique ; ils préparent une expérience courte pour apprendre auprès d’un public précis. 2 à 5 minutes : chacun remplit la personne et le problème. Demander un contexte concret ; distinguer les faits déjà observés des hypothèses. 5 à 8 minutes : chacun choisit un petit résultat qu’il pourrait montrer. Réduire les promesses trop vastes et préciser une limite de la démonstration. 8 à 13 minutes : en binôme une personne pose deux questions de la liste et l’autre répond à partir d’une situation réelle si elle connaît le public cible. Sinon jouer seulement le rôle d’intervieweur sans inventer de preuve. Inverser les rôles à mi-parcours. 13 à 17 minutes : chaque participant prépare ses trois entretiens et choisit une date ainsi que son critère de poursuite ou d’arrêt. Les critères restent des décisions de travail. 17 à 20 minutes : chacun exprime son prochain geste : qui contacter et pour apprendre quoi. Présenter la vidéo comme une explication complémentaire facultative de la méthode. Pour utiliser la vidéo avant l’atelier : proposer aux participants de la regarder puis de noter une personne et un problème à explorer. Prévoir environ dix minutes de visionnage en préparation ; ce temps s’ajoute aux vingt minutes d’atelier. APRÈS L’ATELIER Revenir sur les entretiens et les observations. Demander « qu’as-tu appris ? » avant « quel outil as-tu choisi ? ». Aucun chiffre de revenu ne doit être promis ou attribué à cet exercice.